中国的房地产市场有个很有趣的现象：一边是老百姓高喊房价太高买不起，另一边却是大量的空置房卖不出去、租不出去。

        今天，我们就来谈一谈空置房卖出去的问题：如何利用三套投影仪卖掉21间门市房？

        很荣幸请来牛云老师的学生，长沙加盟店的张总，来为我们做今天的案例分享，他将以自己的亲身经历为我们讲述：他是如何把21家空置门店销售出去的，相信你听完之后会有所领悟。为了方便理解，下面的分享将以张总第一人称角度叙述。

       在学习了牛云老师“跨界营销”的课程后，我立即运用到实战中。当时自己的广告店需要办公场所，刚好对面有空置八年的房子租不出去，我就抓住机会，找到房地产的老板进行协商，最后达成一致意见：我负责把21间空置的商铺销售出去，房地产老板让我免费使用办公场所。

        到底怎么操作呢？且细听下去：

        首先，盘活人气，培养第一批种子用户。中国人的消费习惯是人流哪儿旺往哪儿消费，营销的本质也是引导客户到店，解决销售的首要问题是先盘活人气，培养第一批种子用户，比如：可以先做些广告扇、宣传单之类的派发出去，让周边甚至整个城市的人先知道有这么个地方。

        然后，解决场地问题，确认活动地点。因为房子设计存在人和车都不方便进入的缺点，我就选择了中间两个大门面的位置，然后准备做一个像年货节性质的促销活动。

        接着，寻找合作商家，搭建卖场。我找了自身周边的合作资源；也找了产品很好但因为公司倒闭而压仓的商家资源，比如出口德国专门卖锅碗瓢勺的佳龙、服装品牌的唐狮；还找了些地方有特色的产品，比如湖南的槟榔，烟台的红富士苹果，茅台镇七和坊原浆酒等等，再把吃、穿的日用快消品进一步完善，卖场就搭建起来了。

        最后，引流招商。第一步，准备5000份传单去派发；第二步，去二手市场买三套投影仪放在卖场里面，一个投影仪话筒做卖场露天KTV，另外两个分别放在室内外，搭建个简易电影院免费播放电影；第三步，等待消费者习惯的养成；第四步，人气上来后就挂上招商海报卖门面，实践证明，21间门市房两个月就卖出去了。

        移动互联网时代是利用新工具新营销的时代，新广告人有机会能够在商海中去大展拳脚，涅盘重生，把握这个伟大的历史机遇，你也能够成为营销大师，下一个走进牛云说营销课堂的大师一定就是你。