深圳的华强北当年是炙手可热的,可谓是“一柜难求”!一个柜台据说转让费最贵的时候...

深圳的华强北当年是炙手可热的,可谓是“一柜难求”!一个柜台据说转让费最贵的时候,可以达到几十万甚至上百万,而在今天却出现了大量的闲置和空置。那么很多城市的店铺大家都随处可见,到处是贴着出租转让,很多店铺就算勉强维持着也没有多少客户进出。全国各地的大型商场,比如在万达百货,人们经常可以发现售货员比消费者还要多.....

有时候,一层楼好不容易出现了一个客户,所有的服务员眼睛都看了过去,搞得客户心理十分紧张。这种情况越来越多,几乎所有的商铺都在抱怨“生意越来越差,客户越来越少,他们到底都去了哪里?”

 

六个角度深度解读:临街店铺客户流量的主要来源

 

(一)广告吸客

广告吸客,也就是说通过传统广告的方式让客户能够主动进店。有的人可能会觉得传统广告收效甚微...是的,今天的广告必须升级,将传统广告与移动互联网工具相结合,才能帮你的店面更好地卖出产品。倒闭的企业不一定是产品不好,也不一定是老板没有思维,99%都是因为产品卖不出去,这才是核心所在!

 

(二)门店吸客

门店吸客,讲的就是门头的装修风格、橱窗的风格及从橱窗望到店里之后店面的布局风格,这些都决定了你的门店能否在一排的门店当中脱颖而出,让人们路过的时候愿意走进来坐一坐。这和广告获客是不一样的,这些都需要老板肯下功夫花心思给客户营造足够的舒适感与专业度才能实现。

 

(三)朋友推荐

朋友推荐当中讲的就是渠道,也可以把其理解成叫做分享营销。分享营销是在2012年由牛云老师第一个提出做这种营销解决方案和构建理论,移动互联网出现之后,二维码可以识别客户,即每一个二维码可以去自由的进行追踪,然后通过这个二维码裂变出的客户,据此计费这个才叫做分享营销。

 

(四)网红效应

网红效应是什么意思呢?在门店当中寻找一个拍照场景,任何品类的店,你都要在店当中打造一个让客户愿意主动拍照分享的这么一个角落,在这个角落当中巧妙的将店面品牌logo植入进去,就这么简单!所以,每一个朋友到这个店来消费的时候,都鼓励他拍张照片抛到朋友圈,他只要抛到朋友圈,那么这个美妙的场景就会带着你的logo传遍他的朋友圈。

 

(五)老客户主动介绍

开拓一个新客户是维护一个老客户的成本的九倍,所以开发一个新客户的成本,远远高于维护一个老客户的成本。传统企业说我的客户都去哪里了,其实就是说以前来店的老客户怎么都没了呢?所以,老客户的维护是营销中一个很关键的点。究竟如何维护老客户,才能实现老客户的主动介绍呢?第一,社群营销;第二,就是点对点营销。

 

(六)合作商家

客户在哪里?答案永远都是在别人的店里。你的客户在其他商家的店铺里,那怎么去跟他们合作,怎么把他们的客户变成你的,把你的客户变成他们的,这就是共享!未来最大的营销模式就是共享,即与周边商家之间的合作,按结果进行引流客户,从而实现互惠共赢的效果。

 

通过正确的运用增加临街店铺客户流量的六大诀窍,可以有助于解决店铺营销的难题,进而也解决了今天传统企业的财富问题。企业的核心问题都是营销问题,而营销是从广告开始的,因此研究企业营销的核心,就是研究广告如何营销!