很多时候，大家去饭店、去服装店、去健身房，去到各种各样的场所时，想必都会发现这样一个神奇的现象。客户进店可能只是随便转一转，也有的很快就离开店内。那么，究竟如何才能最终将客户留住并促使客户成交呢？这是一个值得大家思考的问题。如今各行各业的经营都涉及到一个关键词，那就是“门店营销”。门店营销最简单的方式是什么呢？简而言之，即“帮客户下一个决定”，这是训练员工最简单的手段，更是为客户的最终成交提供了保障。

三个角度深度解读：门店营销最简单的方式

（一）客户的无意识购买行为

经过大量的市场研究得出这样一个结论，很多人去买东西却不知买啥，所以当服务员问客户说：“先生你需要什么？”他的回答一定是“我随便看一看”...因为没人知道自己要买啥，哪怕他知道，他也会选择顺便再看一下，还有没有什么别的东西可以买。这就是第一个现象，叫做绝大部分顾客的购买都是无目的地购买。

（二）看一看的人不知看啥

逛超市、逛商场的人可能也会说想随便看一看，但也许他并不知道自己要看什么东西，或者说他知道他要看的，可能还想再看看其他的东西。因此，逛街的人并不确定要买什么，只需要你找到一个理由，他就会购买。所以帮客户下一个决定，就是那个你要找的理由。

（三）客户的消费恐惧感

客户在商场里转来转去，服务员在后面跟着，他其实是害怕的，他害怕说买这个买那个，他也害怕服务员一个劲地推销东西，为什么呢？因为被推销意味着他可能要掏钱，毕竟不是所有人都那么有钱。他只是临时看到了这个东西，想要停下来看看就好...

其实，随便逛一逛看一看漫无目的的这些客户，都是有机会可以成为你的客户，只需要一种方法就可以帮你解决这个问题，那就是“帮客户下一个决定”。复杂的营销策划都是可以标准化工具化套细化的，所以“帮客户下一个决定”也有着自己的标准化流程。

第一步，稳住客户

第二步，建立专业度

第三步，缔结即成交

客户走进你的店内，给客户一个必然购买的理由很重要，而那个理由一定是你帮客户下的一个充分的决定。不论是餐饮行业、服装行业、花店、便利店、家居店还是广告快印店，亦或是其他的各行各业，都只需要说好一句话。所以帮客户下一个决定，才是能够迅速提升门店营销业绩、留住客户的最有效的方法。