牛云老师给大家分享了房地产营销的3个创新:模式创新、渠道创新,载体创新,学会这3个创新,房地产营销才能真正把握金九银十,轻松的超越竞争对手。

房地产中介死缠烂、打狂轰滥炸,是房地产公司普遍的营销现象,只要你咨询一次,或者站在楼盘前看一下,便会围上来一群销售无休止的推荐,加微信要电话。而且,很多时候,房地产公司还要求全员营销,不管事行政人员或者是总经理都有销售指标。

 

在如今互联网时代,为什么坐拥大市场的房地产产业,还在用几十年前的营销方法?无论一流还是三流的地产公司都是如此。


今天课程,牛云老师教大家三招,迅速突破认知边界,学会如何去做房地产营销。

 

个方法是模式创新。在传统营销载体的基础上,加入互联网技术工具,这就是模式创新。

举个例子,过去看房,一定要到售楼处现场去看房,如今,技术的加入,可以实现场景前置到广告端,有意向的消费者只要扫码边可以全景看房,而且后台可以精准识别客户来源,线上与客户创建连接,从而实现广告投放效果的有效把控,让获客更加简单、精准。

 

第二个方法是渠道创新。牛云老师有个经典的理论是:共享卖场+分享营销,店铺与店铺之间分享彼此的客户资源,这就是共享卖场”。我分享你的产品并给你带来客户,你给我佣金,这就是分享营销”。

 

比如说,我是餐饮店,我可以在店铺张贴房地产的宣传海报,就这是餐饮店卖场的分享。假如食客通过扫码了解后,去了实地看房,那么餐饮店的老板就可以拿佣金、拿提成,这就是分享营销。“共享卖场+分享营销”实现了场地和消费者渠道的共享,这就是渠道的创新。

 

第三个方法是载体创新。主要是以已成交客户为载体的渠道场景的建设,也就是让老客户主动为你营销。同样采用“分享营销”的模式,老客户带来了客户,给老客户50元提成,如果成交一套房子100万,那么给老客户1%佣金,也就是1万。

 

对于房地产公司来说,他不需要招员工,不需要支付薪水,卖社保,对于老客户来说,他只是顺带做的兼职,不需要全天坐班,实现了双方的共赢局面。如果招式玩的熟练,还可以实现全员消费者载体的营销,这就涉及更深层次的玩法了。

 

今天这节课,牛云老师给大家分享了房地产营销的3个创新:模式创新、渠道创新,载体创新,学会这3个创新,房地产营销才能真正把握金九银十,轻松的超越竞争对手。