疫情之下,会展行业如何生存

疫情之下会展行业如何生存

 

2020年中国传统经济将面临巨大的问题展会行业同样如此。整个春天,二月三月份原本是中国春季展爆发期平时这时候全国有将近五百场,然而疫情当下这些展会几乎全部推迟。然后有若干展会已经取消

 

这对于传统行业也是史无前例的危机,制造业服务业加盟连锁业绝大部分都是通过各种国家和地方的专业展来进行推广。很多创业者和企业经营者都是通过展会来获得新产品的资讯和信息来拓宽生意。而今天因为疫情所有这一切戛然而止。

 

整个展会行业要想生存,必须要打造线上模式。同时这个线上也不是单纯的做一个平台收租金,而是要改变思维搭建一种参展商与他的客户的新连接模式。

 

展会行业要生存,必须要做四个维度的转变

 

第一传统展会的问题

 

1)传统展会只有单一的线下模式

 

目前全国很多展会重复性高随着观展热情下降展会效果也在降低,而参展商也只能在开展的有限几天时间里进行展示销售,一但展会关闭,参展商与观众的连接就是戛然而止。

 

2展会主办方只懂得出租展位

 

大多数展会的主办方能提供的展会效果的只有预估可能到场的观众数,以及提供一些广告展示栏位,传统行业老板的思维的认知边界就停留通过线下卖东西,他们迫于各种各样的局限性,没有办法去做互联网的这套模式,随着现在展会的各种延期,让很多传统企业没有宣传途径而倒下

 

第二直播时代的思考

 

我们看到整个疫情期间直播卖货最火,比如中国知名鞋类品牌红蜻蜓的老板也不得不在朋友圈卖鞋苏宁电器所有员工在朋友圈卖东西等。直播时代告诉我们现在销售的场景和模式已经发生改变。

 

今天这种磨难给展会的主办方和参展商敲响警钟,很多传统企业全部都在采用现场直播的方式,哪怕的赶鸭子上架,也希望多少能够收点钱来弥补自己的损失,所以线上的客户有多么重要,而线上客户需要线下客户的积累,而展会本身有线下优势,在线下被封闭的今天,就可以打通线上,通过能搭建一个线上的展会,借由过往展会积累的资源,实现自救。

 

第三线上展会如何搭建

 

对于传统展会的危机在几年前牛云老师也进行了预言,所以在灾难来临时,我们迅速反应,搭建线上展会系统,现在已经全部就绪。

 

1)突破限制的线上展会

 

线上展会要做的就是大胆突破限制,没有地域、空间、时间限制,可以来自来自世界各地也可以全年365天不间断同时要注重营销手段落实,比如设备商可以通过展会系统咨询客户及时沟通交流,可以用VR全景和直播的方式展示厂房、产品,传统企业和传统展会过去做不到的,现在通过一个大的展会系统,可以实现

 

2)完善的互动营销体验

 

线上展会不能当做宣传展示,还需要互动营销,比如说进到某个参展的厂家看看,点击这个厂家就会进到他的的板块,除了基本的企业团队介绍资质介绍老板介绍等,还有各种视频讲解,直播互动,优惠券玩法等,跟销售人员充分的一对一互动沟通,比线下的环境更加专注和高效

 

第四共享客户+分享营销+平台直播是展会发展的唯一方向

 

对于展会来说共享客户的意思是打破壁垒各个行业展的客户不一定只有固定的一个需求,比如说我是一个广告设备展,我可以把广告设备厂的客户与餐饮展会或者其他加盟展会共享,在线上展会,各种各样的展会之间彼此没有边界,解决了地域差异和行业差异的带来的营销成本浪费。所以,整个展会的模式必须按照这样的模式来做,疫情过后展会的要做的事情就是把所有的参展商和客户拉到线上,充分调动线下+线上的营销优势,即使展会关闭了也能在线上365天发挥作用。

 

搭建好线上展会模式的主办方,其盈利模式也有更多选择,除了会员年费,还可以通过在线上展会里组织直播间进行直播成交,借助分享营销道具,展会主办方收取佣金获利展会从租借场地变成促进参展商和观众的关系连接服务商,这其中的利润比单纯线下展会赚的钱还要多。

 

疫情考验的是传统行业的免疫力,没有经济危机和疫情危机,有的是经营场景和经营哲学的转变。传统行业倒掉并不是因为失去客户,而是面对竞争对手竞争关系和场景的改变措手不及。对于展会的创新,树立新的认知边界重要,找到持续与客户产生关系的方法,学会这一招,你会成为展会行业当中翘楚和王者。这个时代属于勇于创新和改变的人