用这一招一个月多三个大客户


今经营企业只有一件事,发现并且留住客户,这次疫情凸显传统企业弊端就是过度依赖线下堵住了获客通道导致企业获客渠道非常单一如果不改变这种现状,企业的危机永远都在

 

今天牛云老师给大家分享一招组合拳——“文案+图片+社群”,搭建线上通道摆脱线下单一的店面营销的模式营销本身并不复杂,只要遵循这个系统的规则,然后经过日常训练,把它变成一种本能就可以了。接下来从四个方面:文案、图片、私域流量和日常互动来学习客户营销技巧

 

 一、文案的要求

 

1.产品描述的重要性 

文案要对这个产品的材质功能加工制作者的用心融合成精美干练的描述。紫砂壶为例,这个紫砂壶的泥的来源、工艺的讲究、壶的特色造型的思考,以及制作大师的权威性,是工匠还是非遗文化传承人等。



 

 2.线上形象的重要性

 线上营销需要安全感,因此头像名字要和产品相关联照片要和身份相匹配。互联网世界当中,一个虚拟身份就能把未知客户变成已知客户,即使相距千里丝毫不影响在互联网上交流产生交易

 

二、图片的讲究

 

网上平台产品更多是在卖图片,通过图片场景产生的信任感促成交易。线上平台由于不能见面,要营造相当于实体店安全感,就需要场景融入广告就是创造一种场景,让消费者无限接近场景。若能身临其境,就是广告的最高境界。


 

 文字的描述+图片的描述,让客人身临其境产生购买欲望。照片的专业性是非常重要,用手机拍和专门的影棚拍带来的结果截然不同。牛云老师的营销学当中,有句话:你要省钱还是要成交客户你要省钱,那你啥也不做最省钱你要成交客户,你就不要在意花钱

 

、如何引导到私域流量。

 如何引导到私域流量,里面有一套沟通交流学问

 

1.平台 

在私域流量的营销玩法上,今日头条虽然坐拥庞大的流量入口,但并不懂玩法,平台没有包容性,不允许营销性的东西,导致大量的流量进到了今日头条以外。而微信则属于包容性极强的私域流量平台,成为各种各样的流媒体最后聚集的场所。

 

2.话术 

绝大部分的成交相比产品本身,更关键在于与客户的沟通,很多传统丢掉客户是因为你不肯去训练员工,同时自己也不懂得如何训练,因此要专业的人来教你的。

 


 

四、日常互动跟进。 

经营企业只有一件事,发现并且留住客户。很多企业老板肯花钱去装修店面引进一个品牌但是不懂得应该花钱去培训员工,因为所有的财富都是员工创造的,不在最关键的地方投资,这叫舍本逐末。

 

中国传统企业老板90%都意识不到这一点,他们只是认为市场环境不好竞争对手太多。把原因归结于外部,从来不找自己那内部的问题。日常互动跟进有高的情商是非常重要,懂得让步非常重要,无论你采取什么手段,把客户的下来是最重要。

 

绝大部分人都会产品竞争,而真正的竞争并不是产品。海底捞卖的绝对不是火锅苹果卖的也不是手机。所以大家一旦懂了这个道理之后,就知道怎么去做