教育培训行业的新营销思维


疫情对各行各业或多或少产生了影响尤其是传统的教育培训行业。不少教育培训机构因资金断裂、转型失败、学员退费等原因而无奈退场,含恨而去即使存活下来的机构也或多或少的受到不同程度的损失

 

如果还是一成不变按照传统方法去做市场很有可能事倍功半,收效甚微。所以必须针对市场变化,好应对之策,打造新营销思维,方能胸有成竹做到处变不惊,顺势而为达成名利双收。具体如何操作?牛云老师给大家分享了5大妙招。



1招,打造线上线下互动营销场景。通过此次疫情明显发现只有用线上和线下两条腿走路的机构抗风险能力才更强。


线上渠道可借助微信社群、直播平台、小程序、微博、官网、公众号、抖音、电视台等线上渠道做宣传推广和生源裂变


比如借助小程序推出砍价、拼团活动做裂变,通过抖音短视频、大V号、电视台做宣传。



同时,继续抓线下渠道,打造一条线上试听——线下体验——线下教学——线上维护——线上线下同时转化的招生闭环。每个阶段都巧妙设计转化和营销环节,死死的把每个学生套在这个环内。

 

2招,两手准备两手抓。当线下不能上课的时候,如何继续保持盈利?答案就是转战线上,快印客因为一直有做线上、线下两手抓的准备,所以疫情来临,我们的业绩能做到保持平稳持续性上涨,这就是企业的生存赚钱的能力。

 

3招,建立私域流量池。疫情导致线下流量枯竭,且公域流量获客成本不断攀高,大量企业挤入私域流量的赛道。培训教育行业可以通过抖音、快手、头条、企业微信等方式构建自己的私域流量池,然后通过自建平台APP、社群等形式沉淀客户,达成购买,甚至复购和转介绍的目的。



4招,共享客户。培训教育行业赚钱的方式不局限于卖课程,可以通过建立共享客户资源的矩阵,进行更多维度的输入客户和更多维度的输出客户来获得利润。


 比如说和学校周边餐饮、服装等行业跨界合作,通过张贴海报宣传获取学生客户精准资源,也可以选择和文具行业的合作,输出你的学生客户资源。



5招,用所有可能手段寻求出路。疫情逼着企业要迭代升级,寻找生存模式。除了转战线上,还可以通过建立私域流量等方式寻求出路,可以看见的是,很多企业已经纷纷做起直播,卖起自家产品,或者像餐饮行业一样通过社群卖菜等一系列操作进行自救,教育行业也可以结合自身的优势,比如师资力量,老师通过网课去授课,通过自媒体平台去做分享等等。

 

历史的车轮是继续向前的,教育培训行业存在大的机会和机遇,疫情的到来催生壮大了网络课程的发展,多媒体的使用让教育培训行业更加多样化,时代的车轮不停地前进着,疫情的出现是对教育机构的一次大的改革和洗礼。