酒类产品怎么做创新营销

这节课牛云老师给大家讲一讲酒类产品怎么做创新营销每一年都有很多广告公司要为酒厂做包装做营销策划,酒的营销到底要怎么做?茅台、五粮液等大品牌家喻户晓,但是小品牌的酒多如牛毛,想卖好,非常难,首先好酒很少,其次,地方的品牌没有文化传承,就是没有故事。

 

而且这几年经济环境又不好,加上很多大品牌强化包装,加大炒作宣传力度,集中度越来越高,导致小品牌酒的市场占有率急速下滑,几乎难以生存。要说酒的品质应该也差不到哪里,主要原因还是包装平庸,营销意识平庸,一切还沿袭了旧传统,那在今天能卖出去的可能性几乎为零。

 

这节课,牛云老师从四个角度为大家剖析酒类产品的营销之道。

 

的三大定位

 

类产品独特的定位让酒具备营销场景的可能性主要包括三点:

 

1.友情文化,好朋友相聚一定会喝好酒。

2.自嗨文化,人们忙碌了一天回到家里之后会喝上一杯酒缓解疲劳

3.休闲文化,做各种各样喜庆的包装,让人们产生联想。

 

的个性化定制

 

任何领域都有原点思维,真正的广告是心有灵犀,让人一看就知道。营销策划是把人原本的灵性挖掘出来,找到产品和客户需求的同频点。

 

万物回归原点想从产品最本质的灵性出发,首先得具备找到灵性的本领,酒与生俱来就是个性化的东西。这节课主要讲定制的个性化。而每一种酒的背后都有文化属性,包括三个:公共属性、企业属性、个人属性,通过文化属性寻找目标客户。个性化定制主要指的是企业文化属性和个人文化属性。

 

1.公共属性。公共属性是大家都认同的,目前在中国市场上的酒品牌都属于公共文化属性通过广告的引导实现同时某一个地域的酒也是公共属性。

2.企业属性。酒具备企业和企业之间交流的情感纽带的作用

3.个人属性。就是自嗨文化,是自我价值观体现自我成就感体现

 

个性化定制酒实操案例:Wifi小瓶酒

 

Wifi小瓶酒是中国第一款分享营销定制酒,不仅设计精美,更搭载了营销型二维码,在讲述企业故事的同时,实现分享营销裂变渠道。一套酒包含八瓶,组成广告人的“天龙八部”每一瓶都有一张充满个性化的艺术作品,背后搭载一个二维码,每个二维码都是我的一种营销思维,并搭载智慧云码技术营销系统的落地案例

 

Wifi小瓶酒是生意与艺术的完美结合,是一款“艺术品+高端定制酒”极具收藏价值客户在享受低价格、高品质的同时,也将得到无限的增值空间。 

 

酒的包装:艺术品设计+二维码营销

 

没有二维码就不是新广告新营销没有二维码就没有牛云说营销牛云说营销就是讲移动互联网时代传统包装物传统的印刷品传统的广告怎么跟二维码相结合

 

酒的包装就是艺术品包装设计+二维码营销,每一个人都可以利用分享营销来做定制酒的标签上是请人画的画(不一定非得请艺术大师)上面有一个二维码,别人画上的二维能够查看画家更多产品的介绍,还能在线购买,只要有人卖了,你就能获得分佣。二维码里面还有定制入口,把企业名称输进去,就能定制自己公司的酒。还可以把公司产品、核心观点结合二维码融入酒的包装。

 

酒厂理论上讲是卖酒的,但这种模式下,最终酒厂卖的是客户关系。任何行业的终极产品都是客户关系水类的产品最终宿命一定要变成一家文化传播公司一家广告公司一定要把标签变成广告的载体可口可乐150年里的产品从未改变,改变的一直是包装,把营销的创意玩到极致。

 

所有的创新都是营销创新特别是水酒通过标签创新变成客户流量的入口和输送流量的入口,这两个维度的入口第一个把自己的客户导进来第二个把自己客户导给别人比如酒厂可以做一个企业家俱乐部平台,号召10万企业使用我的定制酒,每一家企业定制属于自己品牌属性文化的酒上面都有二维码,把这10万企业家连接起来,彼此共享客户,这就叫商圈。过去商圈是一本黄页,今天是一瓶企业的定制酒,快印客还专门研发了标签的定制系统。

 

高级层面的功能是打造企业联合体,比如商协会宣传做定制酒,不出钱就可以让协会会员众筹来做。还可以打造区域文化,比如山东文化河北文化河南文化客户之间彼此共享,彼此分享,聚合私域流量,在平台上把客户进行任意的输送转移最终通过流量贩卖实现获利。

 

酒的发展趋势

 

企业酒名片是营销发展的入口,是酒的天然属性。这又回到了上面企业用酒企业更多维度的连接关系体现形式就是企业的酒名片,每一家企业都可以定制自己的酒定制自己的品牌然后送客户比如牛云老师可以定制一款酒叫做牛云老师的休闲小酒。喝自己或企业的定制酒,发朋友圈的冲动感更强。

 

总结:营销无时无刻之间是生活当中的潜移默化而不应该是刻意为之。营销就是把产品变成连接客户的纽带酒的天然属性就是情感的连接这种连接一定要通过二维码来实现最终,具备创新意识、营销意识的企业,才能在这个时代优雅地生存下来。最后祝大家产品越卖越多,越卖越好。