如何开展政府业务

政府类宣传物料一直以来都是广告印企重要的板块,然而在“互联网+”时代背景下,各地政府宣传模式纷纷寻求转型,所以,广告快印店不能再局限于制作传统的宣传物料,对于开展政府业务,也需要有针对性的“对症下药”,着眼互联网思维,利用创新的互联网技术,帮助政府宣传阵地前移。

 

第一、熟悉政府的管理模式

 

1.了解政府的建制

 

政府由上到下是中央、省政府到市政府、区政府最后到街道办和下面的社区,整个中国政府所有的政策落地最后都通过街道办来执行,所以政府做的所有广告物料落地都是有街道办来落实。

 

2.政府的分管形式

 

政府的主要分管模式是战线,由每个部门及领导分管,从上到下从市到区最后到街道办,每个板块诸如垃圾分类、党建、环保、扶贫等都有相应的战线分管。因此广告人也需要找到相应的分管部门来洽谈业务。

 

第二、寻找业务突破口

 

由于街道办是政府政策落地的基层执行单位,所有广告物料落地也是由街道办执行发布,然后街道办再下发到社区、物业来落实,因此广告人的业务首先洽谈对象在街道办,街道办拥有整个辖区的调配权和管理权。

 

然后开展政务业务,首先研究政府的需求,要有奉献精神,在广告产品服务上跟别人的不一样。比如很多广告人都为政府提供智慧广告解决方案,对传统的宣传物料进行升级,让广告能线上线下互动,让老百姓能更方便的学习了解政府最新政策。

 

在广告行业,开发相同产品只能获得行业的平均利润,唯有颠覆性创新才能获得超额利润,让你拥有定价权,甚至可以替换掉原来的供应商。

 

第三、如何从突破口裂变

 

广告人在跟政府单位单位合作的时候,主要是通过新广告的模式来帮助政府更好的落实解决问题,第一为政府做贡献,让他们认可,然后把小客户变成大客户,增加更多的订单来更多曝光自己的知名度,利用这些合作资源裂变为自己的渠道来换得更多的资源,从街道到区里再到市里、省里重点项目。

 

首先广告解决方案要有特色,从国家的政策出发,迎合国家的产业政策,借由互联网+应用与传统广告印刷物料相结合,打造智慧广告宣传产品,助力党的宣传阵地前移,让传统广告宣传物料拥有独特的推广价值和传播价值 。

 

广告人要学会打造样板工程、特色工程,既能够帮助各级政府来解决广告宣传传播的效率问题,同时又能让自己的业务不断的扩大,为社会做出更大的贡献。