茶叶连锁店如何创新营销

 

市面上很多茶叶连锁品牌,包括小罐在内他们的营销更多是基于包装方面的创新营销。当下很多茶品牌连锁店的营销非常传统化,仅仅依靠品牌影响力和卖场的陈列,还没有意识到在移动互联网时代营销应该发生的改变。本节课,牛云老师从四个方面讲解茶叶连锁店怎么做营销。

 

店面打造

 

的体现形式一般都是连锁店但是八马天府茶业等大品牌连锁店的营销,还停留在店面场景营销的阶段,在体验营销方面还有巨大的提升空间。

 

店面的非常重要色指的是店面的陈列装修。快印客推出的码客汀互联网+技术营销体验店,从店面定位到店面的装修风格都走的是轻奢风,致力于打造一家人人进来都想坐一坐的广告店。未来颠覆茶叶连锁店的不一定是来自行业的竞争对手,有可能是码客汀。

 

店面升级最重要的一条是打造拍照场景,将店面变成网红打卡地可以消除客户的压力,提升客户的体验感。客户进店后,一定要让客户留下ID,把未知客户变为已知客户打造线下体验店非常重要。

 

升级包装

 

市面大部分产品包装停留在的层面没有进入的层面”指的是获客。茶叶的包装必须要变成获客的入口升级包装物就是让包装开口讲话让包装成为流动的专卖店和移动的业务员

 

茶包装放二维码必须符合三个要素条件:一、要有引导话术,且无限趋近于原点思维;二、二维码的内容必须所见即所得;三、二维码的印刷位置一定要正确。

 

茶叶的包装设计不能还停留在工业化时代,而是应该结合移动互联网时代的思维,加二维码具体有两点功能:第一识别客户第二连接客户把全部的精力放在包装设计上,一定是错误的方法。

 

分享营销

 

快印客的加盟店在做农产品的时候大量使用了分享营销的功能分享营销的实质是搭建新的销售渠道茶叶属于农产品所以茶叶也可以像蜂蜜大米一样做分享营销这类快消品很容易让人们产生消费,从而变成产品的“代言人”,而快印客有一套快速实现分享营销的强大技术系统。

 

例如一款武夷山的大红袍客户在扫了包装上的二维码完成购买之后,就成为一个代言人,你把这款茶的海报分享到朋友圈,如果有任何一个人扫了海报上的二维码并成功购买,你就能享受10%的佣金

 

茶叶店的客户有两个维度:一个是高端客户;另外一个是正常的企业客户。营销的目的是引导客户到店,产品在移动端成交,一定是亲民的产品具备亲民的价格,体验的产品具备体验的价格,剩下的高维度(高端客户)成交要引导到店面来。

 

茶叶店的销售有两个维度:一个是移动端的维度;另外一个是线下端的维度。两个维度要实现线上线下的互动营销,这就是“互联网+”。两个维度全部都要做好体验性,但核心还是掌握移动互联网应用技术。快印客的智慧云码包括数十种应用工具,能够在不同的场景中实现互动组合应用。

 

共享客户资源

 

共享很重要传统企业最大的问题就在于对客户的认知还停留在数量上反观互联网平台,每一天来多少人全部清清楚楚,通过ID、电话号码、家庭住址实现精准的数据营销。

 

一个在全国拥有数百家店的茶叶连锁品牌可以输送客户给别人,比如在茶叶包装的二维码里面推送某个房产公司的广告,免费领取一家健身房的优惠券,领取一个化妆品牌的体验装。通过建社群建圈子建茶友会建共享卖场利用广告输送客户给别人同时别人也可以输送客户给茶叶店把茶叶变成圈子传统企业要懂得把茶叶变成名片打造定制化茶叶产品

 

未来,所有快消品最终都会走向定制化名片这条路。发一包茶叶给客户,不仅要让客户觉得这个茶叶好,更重要的把客户变成渠道,为我带来更多的客户,实现纵深发展。名片茶就是在产品上放一个营销型二维码,可以实现获客,可以领优惠券,企业还可以在二维码里面植入定制入口。包装物不断地裂变为渠道,生意就会越做越好。

 

结语:

 

做好上述这四条相信茶叶品牌连锁店一定能够朝着正确的方向发展最终通过营销型二维码把所有的客户连接起来打造私域流量池连锁店最大的特征就是总部把所有的分店加盟店获得流量汇成一个总的私域流量池实现统一调配这才是茶叶连锁店营销的未来之路,在待客之道的文化基础上创建客户的连接,然后形成一个共享的巨大的卖场。