很多学生问有关连锁招商方面的课程,首先要明白,招商注重的是客户关系,比如一家写字楼想要让商家入驻,除了做好物业,还应该提供营销方面的服务,想方设法通过写字楼入驻商家之间彼此的共享,来让帮助大家入驻的企业生意能够变得更好。
加盟连锁企业如何能够发挥营销优势,从而能够更好地帮助加盟商能够进行拓客 这是本节课《5+3连锁招商——易如反掌》的关键所在,接下来,牛云老师用招商的5招再加上经营的3招解决连锁的问题。
一、连锁品牌5大招商方式
1.会销
快印客旗下互联网+技术营销体验店码客汀和保时客品牌,在连锁招商推广中,用的最多的方式就是会销,会销需要具备以下几点:
①理论,快印客有一套牛云老师原创的“新广告、新营销、新策划”技术理论作为基础。
②团队,快印客的销售团队将近100人,他们会通过打电话、发朋友圈等方式进行宣传和招商,促销的时候可以缔结,处理异议。
③讲师,有讲师才能更好地阐述连锁的模式。
2.网络推广
快印客有一支20多人的运营团队,专门做网络推广,利用抖音、今日头条、百度、微信公众号等渠道实现获客,并研究最新的渠道和模式。网络推广不是简单的砸钱,还需要打造一支专业的运营团队,具备客户转化的能力,并尽量控制获客成本,实现转化的价值最大化。
3.分享营销
分享营销蛮非常重要,而且应该是移动互联网时代广告营销推广当中成本最低、效果也最好的方法。分享营销需要有技术做支撑,实现数据分析。比如,你在店里有一个分享营销的二维码,有人扫码咨询,一旦成交,你就能获取佣金。
4.展会推广
①连锁加盟的产品要经得起推敲,要可持续经营。
②通过二维码VR全景技术展示连锁店面。
③展会现场必须要设置一系列的互动营销模式来进行精准获客,比如利用快印客的“智慧现场”,一个小时抽一次奖,而且是100%中奖。
5.原行业的小店整合
小店整合就是打造统一品牌,统一的价值观,统一的认证体系,统一的店面装修标准。做好供应链,加强区域的推广能力,地推的能力,在很短的时间内裂变店铺的数量,比如便利店主要是整合各种杂牌的便利店。所以资源整合是品牌发展的必然规律和必然趋势。
二、连锁品牌3大获利手段
在了解这3招之前,首先要了解快印客的经营模式——五行能量法,即从店面打造、团队打造、企业文化建设、产品升级、目标梦想五个维度确保加盟店实现落地。
1.推广大使(代言人)
把到店消费的客户变成推广大使(代言人),这与分享营销有异曲同工之妙,客户通过分享朋友圈、抖音、今日头条等渠道分享,店铺借助技术识别推广大使带来的客户,这其实就是在传统的口碑营销上进行技术赋能,让老客户带来新客户,并给予老客户利润,提高客户分享的动力。
2.广告平台加线下合作平台
连锁店一个很重要的价值是要找到产品以外的获利手段,大部分传统连锁只满足自身产品的销售,营销意识没有上升到“客户才是真正的产品”,就是如何把你的客户变成商品输送给第三方。其关键点就在于打造私域流量池,里面的客户可以输送给别的企业,通过线上获取客户,线下合作实现获利。
3.共享卖场
共享卖场有2个维度:①输出客户资源,本质就是分享客户,把我的客户给到别人。 ②导入客户商品。比如一个素食馆,可以出售与佛相关的产品,因为去素食馆吃饭的人可以说是精准客户。
结语:所以,通过“5+3 ”这5种招商的方法和3种获利的模式,所有加盟连锁的拓客问题一定会迎刃而解,迅速实现业绩爆棚。