工厂怎么做营销

中国是传统制造业大国,国内制造业产值在2011年成功超过美国,中国成为世界上最大的制造业国家,但是由于中国人口数量以及中国的制造业大多处于工业产业链的低端,整体上的科技水平并不高。


前些年还可以借助较低的人工成本、低廉的国内能耗材料等维持一个上升的趋势,近些年,伴随着全球经济低迷以及国内人力成本的上升,中国制造业的竞争优势逐渐丧失,价廉的时代应当是一去不复返的,这也倒逼着中国制造业进行转型升级。

三大板块为你深度解读——工厂怎么来做营销,从而实现转型升级。


(1)打造体验工厂 


眼见为实,看得见摸得着的东西,让消费者更加放心。这也是为什么,打造体验工厂在市场上这么火的原因。


无论是制造业还是服务业,通过“打造体验工厂”,让客户产生信赖是成功的第一步。


比如说饭店里的明厨,当我们去饭馆吃饭的时候,厨房状况一览无遗,饭店的卫生状况有保障了,消费者吃的也就更放心了。


通过沉浸式的VR体验打造“透明工厂”,将远在工厂制作的每一步骤零距离带到消费者眼前。


这样做,可以解决消费者对产品安全信任难、因窜货导致渠道管控难、粉丝无沉淀、会员无转化、营销成本高等问题。

(2)从制造到智造


在如今产品严重供过于求、竞争白热化、利润极其低的前提之下,制造业老板的思维应该从工厂端移到销售终端。


作为传统制造业老板,不能仅仅只会生产产品。把控产品的质量生产已经是行业的最低标准,优秀的老板更多体现在营销的专业度上,也就是必须从制造业到智造业的转型。


如何做呢?


牛云老师的给出了两个维度方向,第一种叫工业智能化,生产的智能化,简单理解,即是机器代替人工,完全的自动化生产,甚至很多车间的生产已经达到无人化,原材料通过输送进去之后,出来直接就是成品。


第二种叫做营销的智能化,制造业要想发展,必须要打造工厂、品牌方、销售方与专卖店的命运一体化。你必须要替这些专卖店来去解决,它把你的产品拿过来之后 怎么去进行营销?

(3)怎么办好招商会?


因为所有工厂的产品都是要通过招商会、展会等各种各样的宣传渠道,把自己的产品找到下面的代理商,才能把产品卖出去,包括阿迪达斯、耐克、肯德基、麦当劳以及全世界所有的品牌都是一样的。


所以,“如何办好招商会”就是传统制造业老板需要思考和解决的问题。


牛云老师认为,办好招商会的关键之处在于打造流量平台,建立品牌的私域流量,把每一个渠道,每一个合作方,每一个加盟店,连锁店变成获客的入口,然后共享客户资源,到最后再分配这些客户资源。


这是所有的工厂生产的未来的必由之路,说简单一点,生产杯子的厂家,未来你靠杯子赚不到钱,但是你可以通过杯子上的码,卖茶叶,甚至卖酒来赚钱。


以产品为纽带,通过产品来创建连接,最终把消费者转移为产品的这种核心的模式去做生意。


如今,传统制造业转型升级大势已成,新的营销“拐点”已至。那么传统制造企业如何把握机会,做好营销,并实现快速转型?“打造体验工厂、从制造到智造和办好招商会”都是不错的营销转型方法,以新营销生态布局未来,通过“互联网+营销”改变工作模式,是传统工厂在数字化时代的决定性判断!