随着人们开始不断地排斥传统广告，大街上悬挂的各式广告牌越来越无法走入人们的视线，比如某电梯广告媒体公司业绩去年就下滑了90%。所以在移动互联网时代，传统展示型广告不吃香，传统行业被互联网行业压着打，面对新兴消费群体，传统行业该对广告树立怎么样的正确认知，如何才能发挥广告的最大效力，此节课牛云老师分四个主题，解析广告的正确应用，为什么广告的本质是中介。

一、广告的本质是中介

广告是连接所有的商品和消费者之间的纽带，包括被消费者认知、传递品牌信息、让商品和服务变现等。所有这些都必须要经过广告这一环节，所以广告的本质是总结，基于这个定位，也就能决定广告的模式和发展方向。

广告本身不产生价值，而是通过打通消费者和产品促进成交才有价值，所以现在企业要研究如何让广告更加有效，如何让信息更加有效地送到精准客户手上。

二、中介的本质是第三方

 在进行广告投放的时候，第三方的佐证是非常重要的场景和手段，借此打造能影响客户结果的广告，让客户通过广告直接能够达成消费行为，企业通过广告端直接可以获客。

过去的广告获客主要靠的是口碑口口相传，但这些在现代效果就大打折扣，在今天物质极大丰富、供过于求的情况下，运用现代移动互联网技术升级传统口碑营销，建立客户渠道体系。所有的传统企业最有效的广告模式、最立竿见影的广告模式是把到店客户转变为渠道。

要打造渠道，就需要一个入口，二维码是移动互联网时代移动阅读的入口，通过现在的技术应用进行数据追踪，为新营销时代的口碑营销提供技术支持，例如佣金返现、便捷分享等。

三、商圈的本质是广告圈

自古以来商圈都是一种共享生态圈，一条街上的店都在彼此共享同一客户流，如果同一商业街有一些知名品牌入驻，也会带动整条街的经济，这些知名品牌的品牌效应都变成了广告效应，所有的商家之间的联盟也是一种广告互相融合的圈，是彼此之间广告效应聚合的客户，然后再通过分配客户和共享客户来进行彼此获利。

所以今天可以用移动互联网的方式让客流变成每个对应到人的ID，后期可以通过优惠券、社群营销等持续对这些ID进行唤醒，让这些ID不止在一家店有效，还能再同一条街的商圈中流通。

四、你的客户在哪里？

在总体客流稳定的情况下，如果你的客户少了，那么你的客户就在别人的店里，但这不是让你去抢别人的客户，而是学会如何去打破壁垒，打破区域的壁垒、打破店与店的壁垒、打破不同行业的壁垒，把各自零散的客户聚拢成一个庞大的客户池，打破这些壁垒，就需要移动互动技术也就是二维码对传统店进行线上线下融合，首先门店在线下获客，然后将线下的资源转化为线上，再将这些线上的资源引导到其他的线下消费场景。

因此就是要提高线下店的获客能力，这个获客获的是数字ID，通过活动、抽奖、优惠券、分享朋友圈等方式，当客户浏览领取了，就让商家获取了一个精准ID。

结语：广告需要一个有人值守的卖场，作为传统企业，要清楚店面的重要性，你的店面不仅是商品的售卖地方、客户的聚集的地方，还是第三方广告投放的重要的场所。你的广告有可能出现在别人店里，每一家店都是另外一家店的第三方，也就是中介。所以未来传统商家的价值、利润来源是多维度的，最主要取决于你对广告的认知、对共享卖场的认知和对分享营销的认知。