上一节课讲到了“生产力和生产关系”：生产力的要素发生改变的时候，新的分配模式就会出现，随之新的商业模式也出现了。那新的商业模式到底取决于什么？

1.经营场景的改变催生新商业模式

生产工具的改变创造出新的商业模式，但是为什么今天传统企业还活得那么艰难呢？我经常会提一个观点：没有经济危机，也没有疫情危机，只有经营场景和经营哲学的转变。

经营哲学就是认知边界，没有人可以赚到认知边界以外的钱。从纯商业的角度来去思考，就是经营场景在发生改变，人们的思维方式发生改变了。

2.新的技术工具创造新的经营场景

势以立人，“立”取决于认知边界的改变，也就是说对新技术的认同以及对新技术转化为工具的能力。很多人不承认这种技术，没有能力把技术变成工具。新的商业模式能否诞生取决于对新技术的认知以及把新技术转化为工具的能力。

移动互联网时代，很多技术已经很成熟了。四维广告营销学是要用更高的理论高度和更强大的技术营销模式，影响中国传统企业的营销的工作者，让他们真正认知在移动互联网时代要对技术敬畏，具备驾驭转化新工具的能力。

3.企业创新的本质是什么

受定位营销学理论思维的影响，传统企业一直在产品上下功夫，然而四维广告营销学不研究产品。我认为中小企业没有产品创新，全部都是营销创新。对产品的深度理解就是把客户关系转化为产品，做共享营销，这也是四维广告营销学研究的核心。

4 传统企业经营者的思维被“封印”了

中国传统企业的营销思维还停留在二维空间，根本不懂三维和四维的概念，并不清楚移动互联网对生意发生改变，没有把它转化为工具的能力。移动互联网时代的这些大平台太强大了，把传统企业的经营者的思维“封印”了。不允许传统企业的思维跳出来参与经营，我的是我的，你的就是我的，凭的是互联网技术。

5 营销策划师的职业原点是什么

营销策划师真的是做营销策划吗？非也。我们真正做营销策划是唤醒这些传统企业老板的思维的认知。然后才能用技法解决他们的“病”。

6.赚钱的核心本质是什么

赚钱到底为了什么？我给了一个答案：赚钱，让选择变得更简单。人生绝大部分的烦恼全部来自于选择，有钱就是让选择更简单。钱是用来显示你的价值。虽然不能解决所有的问题，但是能解决绝大部分的问题。

7 互联网平台如何控制传统企业？

移动互联网时代，唤醒传统企业的认知比给他们技术更重要。互联网大平台就是用钱来“蒙蔽”传统企业老板的心，正在用补贴的方式迅速在线下店掠夺客户，传统企业老板不懂，他们的认知被定位营销学思维束缚了，以为营销就是高大上，小企业做不了。

互联网的最厉害之处在于把有形幻化为无形，无形世界可以创建连接，可以任意分配流动，无形世界当中没有空间距离，客户融为一个整体 形成了2次、3次、n次的分配关系。无中生有是移动互联网时代的特征，技术的创新推动了新广告新营销学的诞生。

四维广告营销学的核心特征就是借助移动互联网技术工具来实现相应的功能。帮助传统企业解决营销问题，让传统企业意识到利用新的营销工具，打造私域流量池，真正实现线上线下的互动传播。

8.技术取代艺术创意

过去的广告主要是平面设计，在设计元素、视觉色彩、框架介质等方面绞尽脑汁，从而让人们对产品产生需求联想。现在新广告新营销学把传统广告中更多需要艺术设计来实现的功能，用相应的技术工具来实现，直达需求结果。今天你都可以通过VR前景到看遍全国的景点。

技术取代绝大部分的艺术创意，直接回归原点。创意就显得不那么重要，所以这些年我创造的营销学一直是：广告就是简单粗暴+二维码纵深营销，一切设计要素只为了一件事情：扫码。

9.二维码是真实世界进入虚拟世界的入口

扫二维码最重要，二维码是移动互联网时代真实世界进入虚拟世界的入口。二维码是传统营销学转变为四维广告营销学这套新广告新营销学的玄奥之门。没有二维码，虚拟世界和真实世界无法连接。

器以成事、术以立策，用“术”想一个策略，最终要用“器”来实现，“器”在移动互联网时代就是二维码，特别是传统企业。

结语：四维广告学的应用场景，强调为中国大量的近亿家的线下的传统企业提供提供营销解决方案，它的主要服务对象不是互联网平台，不是网店。我们的职责和使命是传播民族品牌、振兴民族经济，唤醒传统企业的营销认知，打造线下结合线上的广告应用场景，通过这个神秘的二维码变成获客的玄妙之门。