传统广告经常把重点放在广告的营销功能上，从而忽视了技术的细节。但实际上，对技术营销的领悟和了解，决定了广告的二维码有没有人扫，决定了营销的最终效果。

本期牛云说广告，从徐记海鲜的电梯海报出发，讲解如何正确使用技术营销，在同样的营销成本下，打造更有效的海鲜广告！

一、技术细节决定营销最终效果

云南烟草在一款烟盒上加印了一个二维码，引导客户进行互动营销。项目耗资上百亿，但最终实际扫码率却只有5%，两个数据的对比未免让人咋舌。究其原因，是云南烟草没有把技术和营销很好地融合起来。

隔行如隔山，懂技术的人不一定懂营销，懂营销的大师们可能也只是了解互联网技术的应用场景，却搞不清楚技术发生的逻辑。这就导致很多老板花了很多钱去开发APP、小程序，最终的转化率却不尽人意。

二、广告营销，也要讲心理学效应

营销的最终使命，是追求利润的最大化。

1. 加了二维码的广告才是有效的广告

本节课程案例，是徐记海鲜的电梯广告。海报上写着“徐记海鲜再度出手，狂揽50吨帝王蟹”“原价588，现价328”“全国海鲜酒楼榜首品牌，该数据来源于中国饭店协会”，版面中有一个二维码。

有二维码的广告才是入门级的有效的广告，如果这个广告没有了二维码，那就仅仅是给徐记海鲜做了无法追踪效果的品牌广告。

2. 徐记海鲜用对引导话术，扫码率可以提升5倍！

并不是所有广告都能正确使用二维码。牛云老师提出扫码三要素理论：第一，要有引导话术；第二，所见即所得；第三，正确的印刷位置。

徐记海鲜的电梯广告虽然有了二维码，但却没有引导话术。可以预见，最终扫码率不会高于5%，因为它没有给消费者足够的理由去扫码了解详情。

3. 广告，就是向大众传递消费场景

徐记海鲜的广告扫码之后，进入了大众点评的页面，显示徐记海鲜分店和代金券。在这个私域为王的时代，品牌要重视私域流量的运营，不要低估了二维码背后带来的营销纵深。

如果广告上的二维码是将消费者引导到别的平台，而不是自己的小程序、公众号或者其他的分店系统，那就相当于花钱给平台做广告，还不如不加码。

结语：牛云老师用数十年的时间将传统平面广告的营销性和技术性结合在了一起，创造了中国的技术营销学派，解决了传统广告转化低、获客难的问题。后疫情时代，品牌要学会利用技术营销，与消费者建立更密切的连接，积累属于自己的私域流量。