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房地产营销要怎么节省不必要的耗费?

2018-10-25 15:53:59 发布

房地产营销要怎么节省不必要的耗费?房地产营销最重要的就是要会反思,有很多人以为在对房地产营销的成本进行控制,那就是在对广告费用的控制,而这其实仅仅只是那些刚入行的新人的认识,其中并没有任何的技术含量。若是真的要靠缩减广告的费用来进行控制房地产营销的成本,那么可以说已经晚了。牛云说营销由牛云老师原创的一套新的营销理论,懂了房地产行业营销的8个有效方法,再去听其他别的课程,就非常清楚这套玩法了。真正浪费的地方可不仅只是营销上的费用,而是贯穿整个项目的始终。这包括有三点:

1、广告投放的浪费

主要是在核心上的卖点不清晰,广告表示的主题与产品形象差太大,形象没有包装好,并且也没树立起来,就仓促的发布促销广告,这严重缺少来了对客户的需求,以及产品特色的研究。有的甚至是工程还开始,营销就先火了,这种脱节现象非常普遍,客户上门,没有实物进行参考,不流失才有问题。


2、定价错误的浪费

还没到开盘的最后一刻,那么价格都是可以随时进行调整的,这可以说是与客户博弈的一个必要过程,其中不仅要有一定的保证,还要销售在与客户沟通的过程里面了解客户的微妙变化。有许多营销总会在客户还没积累几个的时候,就开始做价格表了,这无疑是一件相当失败的行为。


3、销售现场的浪费

对销售培训的不足,这在销售时期显示的非常明显,策划人员花费钱财做广告搞活动,好不容易来的客户,结果销售这边出问题了,这里面的原因,或许是因为激励不力,但是更多的还是培训的不足。