说起书店营销管理，最常见的地方，莫过于大学、商场、机场这三个地方。据牛云老师实地观察，除了部分机场的书店生意好点之外，大多数书店都是在苦苦经营，一天到晚也没有什么生意，到最后也面临着倒闭的结局，若靠卖书的微薄收入能维持店内正常运营，不亏本都已经是最好的情况了。在碎片化阅读的移动互联网时代，书店要想有利可图，就必须转变思维。开书店是一定要赚钱的，但开书店一定不是卖书的，这也是本节课的核心观点。
在店面租金不断增高，电子书横行，人手一屏的碎片阅读时代，书店早已成为夕阳行业，不转型，关门是迟早的！牛云老师经过实地调研，并结合自己的新营销思维，给出了书店转型盈利的四种营销方法。
一、共享会场
书店盈利的核心在于人气，有人气就有财富，如何让书店的人满起来？开放你的书店，把书店变成共享会场，或者说沙龙。利用书店这种独有的地理位置，为项目发布会或者分享会、学习会提供会议场所，作为一个公共信息发布橱窗。
通过一种体验式的营销，和周边商家合作，以免费的方式，先把人吸引到场所当中去，然后利用纵深的商业模式去获得持续的盈利模式。提供免费地活动会议室，这些年轻的创业者们会趋之若鹜。也许一个月时间，哪怕是隔三个小时一场沙龙，整个的书店的会期都可能排满。
二、共享卖场
所有的商人都关心自己，每个商人都希望自己的生意做得能够越来越好，都希望自己顾客盈门。当别人都关心自己的时候，那么真正的营销大师，他就会明白要去关心别人，让别人进入到我的场景当中来。书店跟其他别的卖场不一样，它是一个有情怀的地方，是人们进来之后要坐一下、翻一下的地方，所以我们要明白，书店它的真正的价值变成所有参与者的游戏。
所谓书店的共享卖场即推广会员制，只要你是我书店的会员，你的商品信息就可以出现在我的书店里。在书店当中有公共广告墙、公共信息橱窗、卖场海报，然后我的书店也可以每个月或者每一周搞一次共享沙龙。商品的出现形式以二维码的为主，并引入当下最流行的AI智能名片系统，那么价值又会百倍地增大。
三、管理与营销的道场
书店是来解读书的价值，而不是展示图书。人们也越来越不爱读书了，所以书店真正要做的事情是进一步阐述书中所描述的作者的观点和管理思维，如何与实际的经营要相关联，来去做引导性的解读。
这时书店就需要一个解读书的人，这个人可以是专业解读人，也可以是行业内的专家和成功人士，我们可以为他免费提供的场所去讲，以及帮他找人来听，专家就会很愿意来，因为这也是他们的一次曝光机会，可以卖产品和传递观念，当然书店要从中抽取一定的佣金。
四、分享营销
你的客户在哪里？我的答案是你的客户在别人的店里。书店要利用分享思维，进行相互植入式的生存，你中有我，我中有你，合作互利。比如说我跟一家健身房合作，健身房优惠券信息就会出现在我的书店，同时我的书店推荐信息也出现在健身房。
当别人的信息出现在我的书店当中时，我书店当中的信息也可以出现在所有的关联店面当中去引导消费，之后就可以利用二维码的技术来精准识别客户的来源。比如说到健身房当中消费的一个会员1680，按照约定你要付20%的佣金给到我书店。
总结：这节课有几个关键词，第一、共享会场；第二、共享卖场；第三、信息橱窗；第四、AI广告识别系统。上述的四种转型方法都基于移动互联网和技术，通过这四种方法，相信你的书店会有一个不错的业绩增长。
