天地有五行，万物有五行，人有五行，企业有五行。

五行全，则人体健、企业旺；五行缺，则人体弱，企业败。

五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土,是一个相生相灭，相互促进又互相制衡的系统。

牛云说营销  《企业五行能量管理法》

区域品牌是指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，为顾客所信任，给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象，该区域的企业在市场开拓中可以凭借区位品牌效应， 迅速打开市场。

从上世纪90年代至今，中国区域经济发展迅速，形成了各具特色的区域品牌集群。如今，区域品牌愈发呈现出蓬勃发展的态势。比如，福建晋江以安踏、特步、361°、柒牌、七匹狼、利郎为代表的运动鞋和男装品牌集群；

浙江温州以红蜻蜓、奥康、康奈为代表的皮鞋品牌集群；河南郑州以三全、思念、双汇为代表的冷冻食品品牌集群；安徽合肥以洽洽、真心为代表的坚果炒货品牌集群…

这些区域品牌集群形成后，围绕着他们逐渐形成完整的产业链，产业链又带动相关行业发展，最终推动区域经济持续健康的发展。

那么何为品牌营销呢？是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

简单的讲是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的过程。关键点在于驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

中小企业打造区域品牌营销的四个要素：

寻找独特卖点

按照USP理论，首先明确何为价值点，如何找到价值点。所谓的价值点就是该品牌区别于其它同品类产品的特质，或者说它吸引人的特质所在，是品牌在需求者心中的综合形象——包括其属性、品质、档次（品位）、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值。

确保货真价实

品牌的核心是信誉，关键是真实。品牌之所以能够成为品牌，就在于它自身的品质和持续的信誉信赖，如果一个品牌没有良好的自身品质，仅靠夸大宣传甚至虚假宣传，这个品牌是不可以持续的。

加强宣传推介

没有传播就没有品牌，传统的知名度、美誉度、忠诚度、价值度为基础的“四度”营销，升级为存在感、参与感、幸福感、优越感的“四感”营销，但是知名度永远是品牌立足的第一基础。加强宣传推广，选择一个适合的宣传渠道尤为重要，可以选择传统渠道，比如地区电视、电台、海报等，也可以选择网络渠道，做地方性的自媒体内容营销。

区域政府合作

区域品牌的创建，不仅仅是一个品牌的建设，实际上更是文化内涵的挖掘与传承这样一个综合的系统工程。通常，这样的系统工程需要政府有力扶持，才能为区域品牌建设保驾护航。政府要发挥资源、财政、组织上的优势，建立健全相关制度，包括涉及品牌使用方面的管理规则、产品的生产标准、质量监管，以及市场体系、信用体系，齐抓共管，形成合力，为品牌的创建营造一个良好的环境。

近年来所有的传统行业都在深入落实互联网+，这说明传统的经营方法已经不适应当下和未来的市场和消费者需求，而互联网+正是解决这个问题的最有效通道。那么互联网+究竟是什么？我们来一探究竟。

互联网+升级的根源

李克强总理在近几年两会工作报告当中，提出了互联网+农业、互联网+政务、互联网+乡村、互联网+就业等一系列互联网+解决方案。这意味着政策的指引，我国大量的财富都在政策引导当中，政策就是趋势。

互联网+即Online To Offline（O2O），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国，本土化为互联网+，李克强总理对此下的定义是把传统经济线上线下的互动生意搞火起来。

第一它所解决的是传统经济；第二是线上线下的互动生意搞火起来。如果传统经济生意很火爆，商品卖得很好，就不会对此三令五申，说明大环境一定有问题，而互联网+一定是解决这个问题的最有效通道。

互联网+升级的本质

传统企业的核心问题是营销问题，而营销是从广告开始的，所以最有效的互联网+的手段是广告升级，其本质是传统营销渠道的再建，主要依托于店面，把每一个到店的消费者，变成广告渠道，进而延伸为销售渠道。

互联网+升级势在必行，主要原因在于当下消费者的获得资讯的渠道和购买的渠道发生了转移。过去我们必须要到店购物，如今移动互联网发达，人们通过网络购物，带来便利的同时也改变了销售渠道。

传统企业落实互联网+，从广告开始最简单便捷。技术营销的理论基础就是互联网+，它跟互联网企业不同的根本点就是它的线下店，它的入口是传统的广告载体和广告媒介。

比如原来的名片、包装、门牌、门头、菜谱和海报，以这些物料为载体和入口，利用互联网的传播特性，引导到店的消费者，去扫码进行分享裂变，这是传统企业互联网+最有效的方式，

案例1：饭店开业二维码

案例2：智慧型包装物

互联网+升级的误区

第一、互联网+首先不是京东，不是淘宝，它也不是简单的网上购物，而是传统营销渠道的补充。

第二、互联网+不是和线下店对着干，要挖掘线下每一个到店客户的资源，把他转变为广告渠道，通过互联网传播，分享裂变，影响更多客户到店。

总结：

互联网发展至今，传统的商业逻辑和商业模式逐渐被无边界的用户需求、瞬息万变的购物渠道和激烈的跨界竞争所颠覆，甚至被摧毁。而与客户创建更多的连接是传统企业要解决问题的核心方法，由于互联网技术的传播特性，能够与客户创建无限连接，通过分享裂变，你的商机将无限放大，你的财富将不局限一方之地。

房地产营销策划就如同是一场战争，而每一个销售则是部队，其最高的任务便是用最好的服务，以及最专业的房地产知识，在经过多次与客户接触后，然后再成交。而营销则是空中部队使用各种方法达到客户信任的目的，那么房地产营销策划要怎么样才能够吸引客户并保留客户呢？

在发达国家的大多数酒店，在退房的时候，酒店服务人员询问小冰箱是否有消费，如果说没有消费，那就没有消费，而这就是信任。他们甚至不会要求退回房卡，使用能够将其带走，因为这张房卡是客户预订的纪念品。

而且就这样一张有意义的房卡，是记录了这个假日期间的一些美好的回忆。而当你在钱包里偶然发现它的时候，你就会回想起这样一种美妙的体验，这会让你在下次还会想要回到这里继续生活。这样，酒店回头客肯定会大幅增加。而这可以清楚地看到对营销本质的理解，不能停留在吸引顾客的阶段，但是也应该要注意留住顾客。

而现在，有许多房地产公司在互联网上发布各种上市的广告，用以能够吸引到客户，而这也是一种营销方式。在吸引到客户后，客户将通过高质量的服务获得信任感，而销售则会通过专业的房地产知识说服客户，这也是营销。房地产营销是指将吸引到的客户留在手机中，将上市的信息保存在客户的手机中，尽可能扩大客户的数量，并通过专业服务保留更多的客户。通过这种方式，即使人员流动较大，但是品牌与口碑已经被市场所接受，而这样也就没必要在去担心没有客户了。

房地产行业对于房地产营销策划越来越重视，在如今这个随着消费的升级，从而导致市场竞争的加剧，任何行业都不再是单纯的依靠价格来吸引顾客，而这也就让营销策划被各个区域所重视。现在营销策划已经成为每个企业走向成功的重要推动力。

目前还有许多房地产公司仍然在用古老的说法，即“酒香不怕巷子深”。只要产品做得好，即使没有人宣传，其他人也会知道。但在商品全球现代化、信息爆炸中，所有行业的质量都很昂贵，而且注重沟通。即使产品做得好，公司也没有系统有效的营销体系，这将被市场上各种类似的营销信息所覆盖，从而阻碍了企业的发展。

创造企业的企业品牌影响力是最具成本效益的营销方法。当客户不了解房地产项目的情况时，他们的重点一般是品牌。如果园区项目的差异不是太大，那么该品牌更有影响力的企业项目将占上风。由具有品牌影响力的公司创建的公园项目在相同类型的项目比较中通常更受欢迎，即使价格很高，这是品牌影响力的升值。

在营销过程中，有必要深入了解房地产转移和升级的趋势，了解客户的核心需求，了解房地产需要什么样的营销方式，以及服务系统。无论产品有多好，这些都是与营销密不可分的。即使是最好的营销也是需要依赖产品，为了能够成功，产品和营销是必不可少的！

房地产营销策划不同于普通营销，其属性的不可移动性、价值的高值、生产周期的长期性质、消费者需求的水平和多样性，都会影响到营销策划的成功。房地产营销策划受到前所未有的关注这并不奇怪，在商场的洗礼是非常残酷的，消费者个人心理日益理性并不容易掌握，结果就是，一些热销的房地产减少了市场的脉搏，除了被风主导，许多房地产开发商吃力不讨好，更甚至有大量的广告投入，以及强烈的利益都拉不动疲软的市场需求。

在先进营销理论的指导下，利用各种营销手段、营销工具实现房地产价值，实质上是从了解市场、熟悉市场到推动市场，中心是客户的过程。客户的需求差异很大，房地产营销的规划注定要从奇点到奇点全面。它不仅反映了物业的特点，还反映了市场特征和消费习惯及发展要求，反映了市场的要求。

营销计划仅等同于光滑或模板计划的文本，或多彩广告设计，或精致细致的、豪华安排。在一天结束时，这些文案的、广告、模型屋的“精雕细琢”只是留给消费者的是一种流行的效果，从销售目的、到实现真正价值的属性还是很长的距离！没有财产的基础，没有营销的先决条件。

几年前，当大量商品房竣工时，开发人员都希望营销人员具备专业水平。迷信的房地产营销是治愈这种疾病的方法，如今，营销策划的重点正在向前推进，“物业产前教育”的预干预已经成为市场特征。营销策划的重要性已经发生了重大变化，前期开发和设计的市场特征比售后更重要，如果我们不知道市场上需要什么产品，我不知道有什么人要求一系列属性因素如价格、很多、房间类型、环境、属性管理，不知道目标在哪里消费者，不知道某些地区人们的生活习惯，并且通过个人欲望、猜想或盲目跟风设计、规划等，而这又怎么能简单地就依靠“营销”来实现推广呢！

房地产营销策划有哪些好的策略？房地产营销策划活动营销，引爆现场：我们认为信息总是不对称的，无论房地产有多好，有些人都不知道。活动营销为买家提供了进入房地产领域的理由。娱乐营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉营销、跨境营销等，这些是活动营销的经典案例。

一层和一个政策，差异胜利：这包括“概念差异，独特标签”和“概念差异”、“营销差异，技术惊人”、“扩散差异”、“媒体差异、孤独偏好”、“图像差异，我是我，我与你不同”等。

外星人广告，争抢眼球：四版本、八件版本、媒体电子书、信封广告、三角广告都是异形广告，制作异形广告的目的是通过独特的广告形式赢得眼球，如果开发商在知名媒体上这样做，它的影响肯定会很大。

饱和政策，锁定市场：一种是锁定时间并争夺一月、一周、或一天的长度。第二是锁定媒体，在这个媒体上，我是广告老板。第三是广告超大、很厚、超量，这也是激活市场的一种方式。

降价，闪电攻势：使用媒体有一些技巧，即使用闪电进攻模式如：降价、打折、优惠不可避免，降价应该使用闪电战，快攻，否则对手会很快跟进，效果会大打折扣。

团购促销，报纸网络互动：该组织是媒体，而召集方法可以是报纸注册、在线注册、街道注册。团购方法包括白领组、老人组、家庭和朋友组、单元组、区域组、老板组等特殊团购。

口碑传播，话语接力良好的声誉来自人们的口口相传。口碑传播的特点和优势：低成本、快速度、宽范围、连续性、“软”强制在熟人之间，不听也必须要听、排他性一直说一件事，令人印象深刻。

搜索营销，精准打击：任何公司的、产品甚至个人都必须管理自己的“搜索结果”。如果你发现有人困难，就让别人找你。找到最能传达的方法，使其最便于观察。

利基精确，分而治之：包括行业细分、年龄细分、社会类细分、区域细分等。

一个好的房地产营销策划方案是成功的一半，只有通过规划好才能更好地指导工作，并且由于计划的原因，能够及时的纠正最终目标。房地产营销策划预先规划好是至关重要的。一个好的项目必须以有序的方式进行良好的前瞻性策划。特别是作为国家重点工程，房地产一直备受关注。那么房地产营销策划在做方案的时候要注意什么呢？

随着人们对住房需求概念的改变，不再仅仅是一个普通意义上的简单住宅，现代人更注重房屋类型的设计概念、功能。为了能够满足业主的要求，房地产开发商必须要提前充分计划，以吸引买家的注意，同时帮助开发公司做出合理的定位营销方案，有效控制和降低风险。通过房地产专业知识，必须要做好营销策划，其中四个关键点是必须要注意的：

一、及时把握国家最新政策要点，全面开展市场调研和分析。

许多开发商在投资房地产时倾向于关注单一方面，例如地理位置或消费者需求等，忽略市场和政策因素，最终导致销售不佳或投资错误。在制定房地产规划方案时，必须全面分析国家的相关政策指导，抓住关键点，并进行深入分析。同时，必须关注市场调研，关注即将到来的开发项目的地理位置。消费水平和经济状况、周边房地产开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在地的条件、人为因素、人口和年龄结构等。

二、快速找到最佳投资点。

是营销策划方案最忌讳的，必须始终保持创新，结合最流行的元素和时代印记，充分考虑本地化的优势，制定最佳方案。规划的主题必须强调个性，并有自己的非常规事物，最好引领时尚。

三、规划方案必须符合市场定位，保持与用户需求的高度匹配。

就像在餐厅花很多时间一样，它被这里独特的味道所吸引。开发人员的规划计划必须确保它适合本地用户的需求，充分考虑样式、价格、布局、配套设施、环境、单元类型、产品功能等因素，不同人群关注不同，有些真实我希望有一个好的房产有个性化的希望，它必须符合当地居民的需求。同时，及时预测哪些潜在需求将有助于他们更好地开发可行的解决方案。

四、计划的规划必须反映战略定位。

不仅要看近期或一年的重点，更要考虑长远，人们在选择住房时还会考虑学校、医院和未来的市场政策，因此必须顺应时代的发展。最后，必须确保该计划可行且易于操作，必须要付出深远的目标和美丽的设计，必须根据实际情况不断修改和行动，以确保解决方案的及时性、简洁性、可行性和合理性，这就是房地产规划需要了解和关注的问题。

房地产营销策划是把最美好的东西存在人们的想象里，甚至是把产品描述的纤毫毕至，而这也只不过是在激发顾客们的想象而已，而这对于那些阅历丰富的人来讲，华丽的语言则不能引起他们的兴趣，反而是那些独特的空余，反而能够引起共鸣。那么对于这些的房地产营销策划有什么好的方法呢？

在文案上的空余用一个词展现出画面，就如同“大漠孤烟直。长河落日圆”一样，这轻轻两句遂为千古绝唱，并不是文字越多越好，适当的几个词，便能够在顾客的脑海里展现出想要表现出来的景色，这完全比成百上千个字要好很多，并不是所有人都会有那个耐心去看完，所以适当的空余最为恰当。

大多数房地产营销都使用房地产本身的照片，如果建筑本身有自己的特色，那么建筑本身就没有任何特征。几座建筑看起来很单调，还有一些设计是自以为是和有特色的，实际上，它们已被无数次使用过。例如，物业管理是外国管家，当涉及领导时，它显示了王冠或权杖等；在使用地图时，如果要为其腾出空间，请使用设计的场景图像来显示您想要表达的最重要的主题，你不需要涵盖一切。例如，为了代表房地产的绿色生态，你不需要一大块绿色，只需要展示一双带有草底的鞋子。如果真的没有创意，只是不使用地图，整个项目都没有广告，只有一句话：好房子，没有广告，但是，它非常关注。

无论是规划师还是现场销售员，一直希望房地产的数十种优势能够灌输给客户，以便对方能够完全接受。其实这是不可能的，由于策划人员或销售人员无法“消化”几十个优点，可能会需要几天甚至更长时间，并且在几分钟内阅读完一段或听完简要介绍后，这样客户是无法完全理解的。因此，在这个时候，我们必须做一个减法，突出房地产的最大卖点，并在一点点水中显示50个优点，最好是展示一个优势，让对方完全接受它。这也是一种空余，能够释放其他优势让顾客去想象。

在做房地产营销策划时，要利用好房地产营销策划理念发展，并提高有效供给已成为房地产开发商的当务之急。在日益激烈的房地产市场竞争中，为了适应市场环境的变化，开发商的营销理念在不断变化、发展，而这四个房地产营销策划的基础理念则是必须要掌握的。

一、随着市场经济的成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。业内一个常见的误解是房地产的品牌效应简单地等同于案件的名称效应。片面关注房地产案例名称的设计，而忽略了房地产复杂商品在质量、服务、功能中的综合应用质量改进。

二、当前行业整合营销理论实际上是关系营销思维的体现。其营销倡导者注重消费者导向，强调企业与消费者之间的双向沟通，建立长期稳定的信函，建立企业和品牌在市场上的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、渠道和其他营销变量可能被竞争对手模仿甚至超越，但商品和品牌的价值难以取代，这与消费者认可程度密切相关。

三、开发者可以在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，重要的是要分析并准确应对竞争对手，培养自己独特的竞争优势。为此，开发商必须树立有竞争力的营销理念，实践内功，不断提高自身素质，增强企业核心竞争力。

四、开发商不仅要争夺竞争，还要寻求合作;不仅要注意与地方政府合作、金融机构和其他社会组织，还要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发人员参与各种竞赛以获得更大的市场份额，当各种竞争压力难以支持时，他们应该寻求释放压力的方法，寻求合作是一种有效的方式。