1、搜索引擎优化是最广泛使用的在线营销方法之一，也是实现结果的最佳方式之一。通过搜索引擎优化，网站的目标关键词和重要的长尾词排在搜索引擎的最前沿，为网站带来可观的收益。现在效果比以前更低了，因为竞争对手很多。

2、微博营销是最近一种相对较新的营销方式，微博营销带来的良好声誉不容小觑，一般的微博营销方式有广播彩票、广播礼品等形式。

3、信息网站仍然是网民获取信息的重要渠道，因此信息发布的营销方式被广泛应用于各个行业。信息发布可以为网站带来足够的曝光，只要信息覆盖范围足够大，其带来的品牌效益就非常大。

4、在线会员营销的最大特点是它捕捉用户的好奇心，并通过会员系统邀请他们来推广高质量的用户。会员营销通常适用于社区论坛，最经典的例子是富营销论坛，采用的会员制营销方法在短短几个月内将论坛成员数量从数十个增加到数千个。

5、个性化营销也是一种相对较新的营销工具，简单来说，个性化营销意味着公司根据不同的客户需求开发不同的营销和服务，个性化营销的优势在于它可以准确地进行市场营销并大大提高其人力效率。

6、在互联网一开始，在线广告就变得非常流行，它仍然是主要网站的首选营销方式之一，它的优势在于广泛的目标受众和有效的品牌意识。

互联网时代给人们的生活带来了震撼，一切都被它改变了，作为一种存在于买卖关系中的营销，它是第一个被震惊的。我们如何在互联网时代推广？拥有什么样的思维才会被视为一个互联网营销人才？

1、用户思维

市场确实有流量并以用户身份运营，用户输入产品后，会生成各种行为。此行为不在于产品对用户的指导，而在于用户自己的需求。用户思维有两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想要做的事情，前者有助于我们提高市场沟通的准确性，后者有助于我们提高运营效率。通过分析用户的各种行为，划分用户级别，开发用户增长系统，帮助和引导用户跨越新手阶段。

2、竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就能够决定成败。因此，有必要判断形势并具有强烈的竞争思维，如果购物中心就像一个战场，并且没有强烈的竞争思维，那么它最终不会笑到最后。

3、商业思维

互联网是免费和受欢迎的，以成为一个入口，让用户免费或损失，并通过其他产品和服务赚取利润。

4、战略思维

作为营销人员，我们必须不断思考行业的发展趋势，了解做什么和不做什么。每个行业都有自己独特的逻辑，深刻的理解是形成战略思想的前提。

网络营销的核心是营销思维，营销思维的核心是有效的流量，获取有效流量所涉及的五个环节是由用户调查→内容生成→分发渠道→数据反馈→调整优化形成的闭环。不要急于求成，使用有根据的内容、渠道测试，找到一些好的渠道，可以将所有资源放在这个经过验证的渠道上，可以产生高转换率，从而使营销效果最大化。

随着“互联网+”的日益普及，利用互联网推广品牌、产品已成为传统企业常用的方法。简而言之，网络营销是指通过“互联网+传统行业”采用的各种手段进行的一种宣传和推广活动，以达到增加自身曝光度，保持品牌，提高品牌知名度的效果。

随着网络营销的快速发展，老式的营销方式逐渐无法适应新的节奏。如何推广网络已成为许多传统企业主所面临的一个熟悉的新问题，今天的网络监管正变得越来越严格，在这个信息爆炸的时代，人们对于广告信息非常反感。如何进行在线营销可以有更好的结果，传统企业仍需要掌握技能。

“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”是传统企业打造知名品牌的三个重要因素，这是直接影响消费者购买和促销的三个必要条件。它也是网络营销传播的核心内容，在网络营销过程中，传统企业需要从各个方面深入探索品牌传播点，明确产品的市场定位，颠覆传统观念，细化竞争对手的差异化卖点，树立独特的品牌形象信息。有效地传播给潜在的受众，以激发他们的潜力和购买欲望。

“吸引力法则”是消费者心理传播的手段和手段，在明确了解消费者的购买需求后，它将开展有针对性的制作主题，如：新闻、事件、视频等，有效抢占消费者的眼球，它在众多类似信息中脱颖而出，成为目标受众的焦点。它使网民能够自发地参与主题讨论，并愿意参与和分享，并将营销概念自然地整合到传播信息中。营销主题已经成为这一群体的话题，使信息传播更加有效、影响力更大。

一个好的公司，品牌和产品必须基于精心策划的营销计划，只有良好的品牌战略才能帮助我们的品牌成熟并取得成功。它就像一个人，人们需要依靠父母陪伴和教导，父母教授品牌营销计划，如果父母教孩子学会先跑，那么孩子就永远不会跑。同样，生活需要一步一步的方法，品牌是一样的，每个阶段都要做什么，怎么做，这体现在品牌营销计划中，那么如何建立一个知名品牌呢？

为了发现消费者的真实需求和偏好并将其应用于企业营销实践，这是发现新市场机会的有效方式，找到新的策略和策略，以提高营销效率，摆脱市场混战。消费者研究的目的是寻找消费者需求，寻找市场机会，然后能够采取有效的市场行动。然而，在这个过程中，如果我们没有一双“眼睛”，它可能会陷入消费者无意识的陷阱。

品牌定位维度：市场定位、价格定位、图像定位、地理位置、人群定位、频道定位等，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。一旦公司选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品之间的桥梁和消费者，品牌定位成为市场定位的核心和集中表现。

品牌经营是公司以品牌为核心的一系列综合规划工作，这是一个复杂的系统工程，随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争随着品牌的竞争而变得越来越明显。企业能否培育自己的知名品牌，将直接决定公司在市场中的竞争力，它也是一系列活动的集体名称，这些活动可以保持品牌的市场地位和品牌价值，以应对外部环境的变化。

网络营销对消费者的消费习惯影响可以说的上是惊天动地，不在是局限于线下营销，而且使营销环境比传统营销更方便，更快捷。从本质上讲，互联网营销是为了吸引消费者的眼球，然后捕捉心灵并推动消费者行为。

那么企业品牌在进行互联网产品营销时应该注意什么呢？首先，从大势所趋，零售业如雨后春笋般涌现，特别是近年来，它已经发展到饱和状态。越来越多的在线商店，用户有更多的选择，随着购买数量的增加，消费者的需求意识不断提高，传统的零售思维可能远远不能满足消费者的需求。

产品应该相对多样化，为用户提供更多的选择，而不是填补空白。特别是对于快速销售的产品，许多成功的公司都专注于开发这个市场。因此，目前中国互联网市场极为丰富，并一直被过去的商家产品所主导，成为以消费者为主导的局面。面对种类繁多的商品，消费者早已不堪重负。过去，传统的商品属性一直难以打动消费者，更不用说形成回头客了。

此外，移动互联网已成为通信消费的主流载体，形成了分散的消费模式。您可以打开手机，广告很远，手机上运行的任何应用都会弹出广告，手机阅读成为用户消费的主要渠道。移动互联网也打破了传统媒体传播的时代，媒体传播逐渐成为主流。

因此，企业网络营销应遵循互联网通信环境，利用互联网运营商的优势和高质量的内容来打动消费者。

对于一家传统企业品牌来讲，如何进行网络营销实现“互联网+传统企业”，与如何实现网络营销的突破，取得良好的效果等，感到烦恼，而传统企业应该要怎么转变为新型互联网营销企业呢？

1、建立平台

建立平台是企业开展网络营销的基础，一般来说，公司应该首先建立一个网站，该网站是展示企业形象和产品的重要载体。无论用户使用何种方式，都必须建立计算机端网站并建立移动端网站，设备搜索时，可以在第一时间看到企业的相关信息。有条件的企业也应该建立自己的电子商务平台，用户可以购买超过离线的产品，他们可以随时随地在线购买，从而形成用户消费的闭环。

2、统一形象

统一形象是开展品牌运作，打造企业互联网的高端品牌形象，关于企业的品牌名称、品牌标识、品牌的主要颜色应该标准化。当然，这只是第一步，更重要的是，它应该在所有平台上使用。对许多公司来说，这是最糟糕的地方，想象一下，当一个公司在A平台上看到的企业形象是相同的，并且在B平台上看到的企业形象是另一种外观时，用户是否担心，对品牌的信任和忠诚度将会大大降低。

3、增强互动

一个好的企业品牌应该有感受温度，不应该冷，如何让公司的品牌有感受温度，你必须保持与用户的互动，如在每个平台上设置一定的互动入口，客户服务等。关于这一点做的最好的是小米，小米的客户服务和粉丝在电子商务平台上的互动是一个典型的营销案例，但很多公司只是盲目输出信息，不关心用户反馈，或者没有设置用户交互条目，或机器式模板响应。

4、注重创新

越来越多的年轻人注重个性化塑造，这也给所有企业带来了一种注重产品和服务创新的压力。与此同时，营销模式也必须注重创新，年轻一代的饮食和娱乐习惯与以前完全一样。不同的是，为了在市场中占有一席之地，我们必须研究他们的消费行为习惯，匹配和定位公司的产品和服务，并找出适合自己营销的想法。

1、产品属性

了解你的产品属性，在做网络营销之前一定要彻底地了解你的产品属性。首先得出你的产品属性，然后再根据你的目的设计活动方案，因为你的营销方案要一直以产品属性为中心，否则不会有好的营销效果，而且也只有这样才能够做好“互联网+”。

有一家传统的五金货架店铺，想要通过做促销活动激活很久没有下单的客户，并以低价拉拢下单，再通过其他方案把下单客户转化到新产品中，升级为新产品客户，效果很差。问题的关键在哪？在于没有认识到五金货架的产品属性。

五金货架的使用者是商场、便利店。对于他们来说，五金货架属于低频、高价，工具类属性。这就意味着，通过打折促销的方式来激活他们的购买欲是没有用的。工具类产品如果没有损坏，他们怎么会去买新的呢？

所以，我们在诊断自己产品的营销问题时，你要明白自己的产品属性是什么。如果是低价重复消费型产品（如餐饮），核心是提高复购率，提高重复消费率。如果是高价，低频甚至单次交易（比如房子），那么通过大范围的广告曝光，也不会显著地提升销量。

2、品牌认知阶段

如果你是一个新品牌，大众对你是陌生的，那么你只需告诉别人你是谁，你是干什么的就可以了。

一般来说，顾客只会采取两种行动：从“熟悉的店铺”里购买商品，或者购买“熟悉的商品”，而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。

因此，卖方只需要使用广告，广泛宣传自己的店铺和商品，使之成为顾客“熟悉的店铺”“熟悉的商品”即可。

仅仅通过一次广告，对顾客而言既不能成为“熟悉的店铺”，也不能成为“熟悉的商品”，根本无法发挥出广告应有的促销作用。

也就是说，不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。

过了这个阶段之后，当消费者理解并熟悉了你的商品，你也不是高枕无忧了，他可能会多对比，因为市场上能够解决问题的不止你一个，这时候，广告就要突出产品的差异化。

3、差异化策略

除了上面的产品属性、消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的营销问题，也就是如何实行差异化。

那么，想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？主要考虑的核心有两点:

1.差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗？

2.差异化策略是别的品牌难以跟进的。

海底捞在保证产品安全卫生的同时，将后堂操作透明化，使顾客产生信赖感，产品形成品牌效应，达到了更好的差异化效果。

“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。

 因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面：对于消费者而言，是否带来了某种价值；对于竞争对手而言，是否更具有优势。

4、正确路劲

设定目标并想出最优的路径去实现它。

假设你是一家快餐公司的经理，老板给你一个目标：半年之内，在利润维持去年同期水平不变的情况下，将销售额相对去年提高18%。

我们思考可实现的路径有：广告与促销、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改进服务、涨价……

我们换一个角度思考：实现销售收入增长的最优路径是什么？

一种可能的思考方法是：收入=价格×销量，提高销售收入，要么提高价格，要么提高销量。但是提高价格的同时，可能导致销量的下滑；扩大销量则可能以降价为促销手段。

我们再换一个角度，收入增长的最基本来源是什么？

显然是顾客。要么增加顾客人数，要么提高人均消费。增加顾客人数，要么增加老客户的来店频率，要么增加新客户。如果是电商那就是：收入=流量×转化率×客单价。

5、消费需求

需求是最重要的，但也往往被人忽视掉。我们知道营销就是找到受众，满足需求，获取回报。因此，任何产品的打造其思考的起点都应该是消费者的需求。

那么，为什么营销人员往往会忽视消费者的需求呢？原因其实很简单：需求太空，不可捉摸，让人摸不住头脑。

实际上，用马斯洛需求五层次理论来思考消费者的需求效果极佳。

6、总结

显而易见，如果你想策划一些有效的活动，或者打造自己的品牌，必须明白以下几点：

产品属性——了解你的产品属性是什么，消费的频率、性质，产品的价格等；

品牌认知——你的品牌在消费者的心中是处于陌生阶段还是已经有一定的认知基础；

竞争态势——清楚竞争对手的优势，以及优势中固有的弱点；

目标路径——正确认识到实现目标的思考路径；

消费需求——满足消费者多层次的需求。

就连新华书店也减少了，商业实体书店也越来越少，有些二手书店虽然还在苦苦经营，但一天到晚也没有什么生意。那到底是什么原因，导致现在很多书店都接连倒闭了？

1、店面租金太高，受电子书行业的冲击。很多之前开过书店的老板说：现在基本上人人都一部手机，想看什么书，直接在手机上面看就可以了，谁还来书店买书看。

更何况我每个月的店面租金也很高，靠卖书的那点收入维持店内正常运营，不亏本都已经是最好的情况了。书店早已成为夕阳行业，不转型，关门是迟早的！

2、经营方式落后于时代发展速度。在这个时代，只有变，是唯一的不变。谁会想到，在短短几年间历经演进，个性化复合业态书店集体崛起，成为商业地产的人气新宠，遍布全国各地。历史的演进，有其巧合性与必然性。

细数书店业态从1.0逐步演进到当下的2.0时代，变革伴随其历史使命的完成而发生，书店不再进击是卖书的，书店+才是出路。

像方所、言几又这类生活方式体验店，书已不再是最核心的盈利点。作为利润最高的服饰和营造人气的活动空间布局在书店入口处，而基础的书籍零售布局在空间靠墙一侧。

3、去书店费时不便利，书籍陈旧不更新，大城市的正规书店本来就少，去书店一趟，路上常常会遇到堵车高峰期，光在路上等车都要花个1个多小时。

花了这么长的时间，就是为了去书店看看书？估计大多数人宁愿选择去逛街吃饭，也不会去光临书店。

还有一个重要原因就是书店的书，大都比较陈旧，而且更新的慢。满足不了读者的阅读需求。

4、书籍太贵，电商冲击影响大。由于成本增加，书店的书很贵，外加现在电商的崛起冲击了实体门店的生意，顾客想要买书，上淘宝，当当上面买书就可以了。

而且网上买书比实体书店买书便宜，网上买书还有一些福利，比如买3本书，送1本书.而实体书店，很少有这种优惠措施，顾客当然第一会选择上网买书。

多重原因导致了书店的倒闭，看来书店转型是势在必行的。你觉得很多书店接连倒闭，又是什么原因造成的了？

随着我国的实体书店近几年通过网络营销后似乎逆势而上，要如何开好一家书店，这个是每家书店所要思考的问题。新书店不断冒现的同时，传统书店告别的故事却也陆续上演，被视为上海文化地标的独立书店“季风书园”，将在1月底熄灯。

据新加坡《联合早报》网站1月14日报道，同济大学人文学院教授王国伟指出，新书店大量涌现并不是纯粹意义上的书店复兴，单纯的传统书店早已无声衰退，新开的书店只是新消费语境下的文化形态，“互联网+”类似的模式的“书店+”成为发展主基调，“书店+美术馆”“书店+文创”等组合消费带来了人气，营造了实体书店新风景。

2016年8月，享有“最美书店”声誉的钟书阁在上海静安区开设了实体书店。由于是首次落户上海市中心，这个带有些许都市奇幻色彩的文化空间吸引大批粉丝慕名而来，媒体一窝蜂报道，让钟书阁的品牌又火了一把。

然而就在同一个月，钟书阁的“母店”钟书书店在上海长寿路一家2500平方米的门店，因为运营压力无声谢幕，没有媒体过问，更没有人在朋友圈刷屏。

“很多漂亮的书店进入人们的视线，但也有更多书店关掉，并没有人注意到这些。”

对于中国实体书店是否回暖，上海钟书实业有限公司董事长金浩始终不敢肯定。尽管成功打造钟书阁这个响亮的民营书店品牌，他也无力阻挡自己创办多年的钟书书店一间间谢幕。

上海近年涌现20多家实体书店

同样是实体书店，不同的经营方式带来迥异的结局，钟书阁和钟书书店的故事，折射出中国不同实体书店截然不同的命运。

2010年前后，在图书电商兴起、电子阅读习惯形成、商业空间租金上涨等因素冲击下，以卖书为主业的传统实体书店举步维艰，亏损、倒闭成为世界各地书店的普遍命运。中国的实体书店在这股洪流中也没能独善其身，不过在经历了阵痛后，“集体过冬”的实体书店近几年似乎出现逆势而上的势态。以方所、言几又、钟书阁、西西弗等品牌为代表的新店如雨后春笋在各大城市涌现，让书店这个文化符号以高颜值、高体验感的形式，重新回到人们的生活中。

上海2017年就有20多家中大规模的实体书店亮相，最近两个月进入大众视线的新书店，其中包括1月6日开始试运营的大隐书局智创新天地店，成为上海目前唯一的“深夜书店”。

2017年12月，“光的空间”新华书店揭幕。老牌的新华书店与崭新的明珠美术馆融为一体，由日本建筑大师安藤忠雄亲自操刀设计，在商业体中营造出一个以阅读为灵魂的文化艺术空间。

书店筹备组成员之一、上海新华发行集团文化艺术部陈屹接受采访时说：“新华书店刚过完80岁生日，光的空间赶在2017年底开，是对它80岁生日的一种致敬。以‘书店+美术馆’新形态出现的光的空间，营造立体的阅读体验，也是老牌新华书店与时俱进的一次尝试。”

2017年11月，“思南书局·概念店”落户思南公馆小广场，外形酷似心脏的小书店以“快闪”的形式，带动城市文化的脉搏。在它开业的60天里，每天都有一名作家驻店，同读者交流阅读心得。这家30平方米的小书店在冬日的上海犹如温暖的人文客厅，吸引大批公众前去阅读、买书。

1月3日思南谢幕，不过上海市作协已在筹划让它从概念书店变成在思南公馆一带扎根的实体书店，预计在2018年4月23日的世界读书日开幕。

季风倒计时 体制挤压独立书店空间？

新书店不断冒起的同时，实体书店告别的故事也在上演。2017年12月，上海两家知名书店接连关闭，一家是当时上海最后的24小时书店——福州路大众书局，另一是绍兴路上的汉源书屋。“从此绍兴路上少了一盏温暖的路灯。”有爱书的人这样形容汉源书屋的歇业。

更令一些人遗憾的是，被视为上海文化地标的季风书园将在1月底告别这座国际大都市。季风从2017年4月即开始一场漫长的谢幕，书店入口处的倒计时牌上，每天记录剩下的日子，上面贴满了读者闻讯而来写下的告别卡片。

在上海，季风曾是一个文化符号，这些年与季风相关的故事，总带有文化的悲情。过去10年，上海不止一次掀起季风保卫战，然而，这家经营20年的独立书店，终究得离开。

季风停业的直接原因是上海市图书馆因“用房现状和事业发展需求”，决定在书店租约满期后不再续约。不过，据知情人士介绍，长期追求“进步的观念”和“自由的思想”的季风，是因体制对民间公共空间的挤压而不能存活。

“书店＋”成主基调

两极化命运让人不禁思考，实体书店的“春天”来了，还是只是表象？

本身有28年出版经验，现为同济大学人文学院教授王国伟指出，大量实体书店在中国涌现，并不是纯粹意义上的书店复兴，单纯的书店已在上一轮倒闭潮中走向衰退，这些新开的书店是“新消费语境下的文化形态”。

正因如此，以图书销售为主业的传统书店在租金上涨、销量下滑等压力下难以为继，反之新形态的书店却获得政府、资本和消费者的青睐。

三股力量扶持“书店＋”

据业内人士和学者观察，这一轮实体书店兴起的背后有政府大力支持、商业改造需求，以及大众文化消费升级三股力量的推动。

王国伟分析，当前政府力推实体书店的这股热情，源自从中央到地方的“文化焦虑”。“文化焦虑来自我们有钱了，在全世界面前就是土豪，除了钱还有什么。文化不起来，很难成为强国，这个焦虑是正常的。”

中国各级政府这几年在推动实体书店上不遗余力。2014年，中国出台对书店的图书批发零售环节免增值税政策，并拨出9000万元人民币专项基金，在北京、上海、南京、杭州等12个试点扶持实体书店。2016年，11个部门印发《关于支持实体书店发展的指导意见》，帮助知名民营书店做优做强。

地方政府也在发展实体书店上较劲，例如北京计划在五年内为扶持实体书店投入过亿元，上海近期颁布的“文创五十条”中，也提出要重点扶持一批品牌知名度高、创新发展能力强、主营业务突出、具有示范引领作用的实体书店。

来自官方的力量在营造城市文化氛围上起到了一定的积极作用。在上海，逛书店、看书、参加读书会正成为市民生活的一部分。每周六，都聚集数百名爱书人到思南公馆参加思南读书会，他们与作家近距离交流，分享看书心得。思南读书会成为上海人熟知的文化场所，2014年开办至今举办了220多场。

在书店看书的白领余晨（29岁，文员）说：“学生的时候会特地到书店买教辅书，工作后去书店少了，但这两年上海出现很多品牌书店，有时在外面逛街，走着走着就会碰到一间，顺便带一两本书回家。”

另一方面，大型商业体在网购冲击下有了融入更多业态的需求，书店也成为商场转型、提升品味的重要因素。

上海市作协副主席孙甘露表示，租金压力让很多实体书店面临运营困境，但现在也有越来越多商业体有意识地引进能聚集人气的文化场所，并愿意给予租金优惠。

一些成功的实体书店品牌甚至成为商业体眼中的“香馍馍”。金浩透露，钟书阁打响“最美书店”的品牌后，近年来很多商场业主排队找钟书阁进驻，除了租金优惠，也有业主承受书店装修费。

再者，随着中国人富裕程度提高，消费升级带来的更高大众文化需求，也为这一轮实体书店的发展提供了市场基础。

组合消费成风潮

与传统的书店规整的格局相比，强调“高颜值”的新一代的书店经过精心设计，角角落落都洋溢着创意和时尚，往往还带有中产阶层的情调。除了书，咖啡座、文创产品都是新一代书店少不了的标配，人们逛书店的原因也不再停留于买书，喝咖啡、见朋友，甚至是拍照晒到朋友圈来显示自己有文化，都是走进书店的理由。

迎合新的消费需求，“书店+”的模式正成为这一轮实体书店发展的主基调。在上海，“书店+美术馆”的新华书店“光的空间”、“书店+艺术展览”的衡山·和集、“书店+文创”的百新书局尚悦湾书店、“书店+旅游”的“山脚下的书店”等新的实体书店业态应运而生。

王国伟说，现在很多实体书店提供的是“组合消费”，走进书店的人不仅仅是消费书，也在消费空间、气氛、人与人交流的满足感。

学者：运动式发展可能带来反作用

新一轮实体书店的发展风潮，受益于官方的推动，学者和业内人士担忧，政府的介入开始呈现“运动式”发展模式，可能造成“灾难”。此外，官方主导的实体书店发展是否兼容多元化观点，也取决于官方的宽容度。

2017年举行的成都国际书店论坛传出消息：成都要在两年里兴建1000家实体书店。成都的雄心只是当前中国实体书店“发烧”现象的缩影。

王国伟直言：“任何事情以运动的方式做一定会带来反面作用，因为大家都在追求指标。”

王国伟：政府应该营造书店生态

除了供需被扭曲，运动式发展模式带来的书店同质化倾向，是实体书店健康发展另一隐忧。

在王国伟看来，新一代实体书店都做得有模有样，但传导和销售的内容大同小异，很多书店尚未找到自己的文化个性，一旦政府补贴或商业资本撤出，能否靠自身盈亏存活还是未知数。

他也指出，当大量的政府资本强行进入市场，民营独立书店的空间就可能受到挤压，被迫面对一个缺乏理性和非良性的经营环境。

王国伟说：“政府现在的积极性很高，但不要用错地方，政府应该做的是营造生态……不是去投钱做书店，去跟人家竞争。”

季风谢幕说明独立书店宿命

政府出力扶持濒临消亡的文化种类值得肯定，但季风书园创办人严搏非认为，关键是谁来判断该扶持的对象？

在严搏非看来，体制倾向于帮助愿意迎合执政者需求的业者，这种环境下成长的实体书店，更像城市的化妆品。

即便有民营书店为城市营造了文化繁荣的景观，但它们肩负的使命与传统意义的独立书店渐行渐远，像季风这样坚持“独立的文化立场，自由的思想表达”的民营书店的谢幕，并不偶然。

严搏非忆述，1990年代邓小平南巡后，改革开放与市场经济在“不争论”的前提下重启，开书店成为当年知识分子实现精神追求的外化表现，季风的设立体现的正是这样的精神现象。

21世纪初，宽容的氛围让季风迅猛扩张，鼎盛时期一度达到八家。不过，面对租金压力和环境的季风，最终还是走到了尽头。这在严搏非看来，季风的谢幕隐喻了一种“普遍的宿命”，体现了独立思想空间依附书店的日益困难。

在王国伟眼中，季风谢幕代表一个时代的终结，在这个实体书店风起云涌的新时代，季风壮烈地谢幕，就此青史留名。